Calendrier type d'une vente

La première semaine est consacrée à la mise en condition du bien et à la production des supports de commercialisation. Le conseiller Menzil effectue la visite préparatoire et donne ses recommandations : désencombrement, petites réparations, préparation avant photos. Le photographe intervient sous 48 heures après la signature du mandat. La visite virtuelle 360° est réalisée dans le même temps. Les descriptions sont rédigées par le conseiller avec l'appui de l'IA, puis relues et validées par le vendeur. En parallèle, le mandat est finalisé et archivé. Le bien n'est pas encore en ligne : aucune annonce ne doit sortir avant que les photos et le 360° soient prêts, car la première impression sur les portails est déterminante pour le taux de clic.

Le bien est mis en ligne simultanément sur les 5 portails (Menzil, Avito, Mubawab, Yakeey, Sarouty), sur les réseaux sociaux Menzil et dans la base de prospects actifs. Les acheteurs en recherche active sur ces critères reçoivent une alerte automatique. Les premiers appels entrent généralement dans les 24 à 72 heures suivant la mise en ligne. Le conseiller qualifie chaque demande : budget validé, délai réaliste, cohérence du profil avec le bien. Seuls les acheteurs qui passent ce filtre obtiennent un rendez-vous de visite. Le premier rapport hebdomadaire est envoyé dès le lundi suivant la mise en ligne.

C'est la phase de visites. Sur les biens correctement positionnés, le calendrier de visites se remplit dans la première semaine. Chaque visite génère un compte-rendu transmis sous 24 heures : note d'intérêt, points positifs, objections, probabilité d'offre. Si plusieurs acheteurs montrent un intérêt simultané, le conseiller peut organiser une mise en concurrence transparente. Si les visites se font sans offre, les signaux faibles (taux de clic portails, retours acheteurs) sont analysés et une révision de stratégie est proposée. Sur les mandats exclusifs Menzil, la durée moyenne de cette phase est de 3 à 5 semaines.

Une offre sérieuse est toujours formalisée par écrit avant d'être transmise au vendeur. Le conseiller Menzil présente l'offre avec son contexte : profil de l'acheteur, mode de financement, délai souhaité, conditions éventuelles. Si une contre-offre est nécessaire, elle est préparée avec des arguments de marché (transactions récentes dans le secteur). Une fois l'accord verbal obtenu, l'offre écrite est signée par les deux parties. Le dossier est transmis au notaire dans les 48 heures suivant l'accord. Le compromis de vente est signé sous 7 à 14 jours en général, après vérification des documents de propriété et des formalités administratives.

Entre le compromis et l'acte notarié, le délai légal est de 60 jours minimum lorsqu'une condition suspensive de financement est incluse (délai d'instruction du crédit bancaire). En pratique, le délai total est de 60 à 90 jours selon la banque de l'acheteur et la complexité du dossier. Si l'acheteur est comptant, ce délai peut descendre à 30-45 jours. Menzil reste en contact avec le notaire et l'acheteur pour fluidifier l'instruction. À la date de l'acte, le vendeur perçoit le prix de vente (après déduction des honoraires et de la TPI le cas échéant), et remet les clés à l'acheteur. La transaction est clôturée.